Colaboração do Sr. Pedro Moretto
Especialista em treinamento de corretores de imóveis fala
sobre o que é ser um corretor de sucesso
Eduardo Coelho Pinto de Almeida, conhecido como Coelho,
possui 50 anos de experiência no setor imobiliário. Já trabalhou no escritório
Clineu Rocha - onde treinou cerca de 3.500 corretores de imóveis - na Lopes
Consultoria de Imóveis, na Cyrela e em diversas outras empresas do ramo.
Hoje, faz treinamento em empresas de grande porte, é
coordenador do curso de pós-graduação em Mercado Imobiliário na Faap de SP e é
sócio-diretor da Consult Imóveis.
Nesta entrevista, ele fala sobre alguns assuntos que serão
tema do workshop O moderno Mercado Imobiliário e suas técnicas, que vai
aconteceu em Balneário Camboriú (SC)
Para ele, um dos principais erros cometidos pelos corretores
de imóveis é falar demais. "Quem continua vendendo depois da venda feita,
acaba comprando de volta".
Confira:
O que é ser um corretor de imóveis de sucesso? Como saber se
o profissional chegou lá?
O corretor de sucesso está feliz com a profissão. Ele não
comete o erro de pensar que se sair para mostrar muitos imóveis para seu
cliente é melhor ir no carro do cliente, pois assim não gastará gasolina. Para
o corretor de sucesso, o gasto com combustível é insignificante perante seus
rendimentos. O corretor de sucesso quase que só trabalha atendendo clientes que
lhe foram indicados por outros clientes. O corretor de sucesso está ligado em
sua profissão, sabe quanto outros corretores vendem e sabe que ele vende mais
do que eles.
Por que alguns corretores alcançam o sucesso e outros não?
Qual a diferença entre eles?
Normalmente porque o corretor de sucesso sabe que a
corretagem - como qualquer outra profissão - exige estudo e aprendizado
constante, estando sempre atualizado e conhecedor de todos os detalhes que
envolvem a sua profissão.
Existe diferença na forma de negociar um imóvel de veraneio
ou um imóvel comercial, por exemplo? O corretor precisa trabalhar diferente,
conforme o tipo de imóvel comercializado?
Evidentemente que sim, pois o corretor tem que trabalhar com
as necessidades e desejos e apelos humanos de cada cliente, e logicamente que
estas coisas são completamente diferentes - se o cliente está procurando um
imóvel de veraneio ou um escritório comercial. O primeiro está ligado a amor à
família, ou atração sexual, ou evasão psicológica, e o segundo está ligado a
desejo de lucro, receio de prejuízo. Desejo de ser importante, etc.
Quais os principais erros que o senhor vê os corretores de
imóveis cometendo no dia a dia?
Eu tenho uma palestra inteira sobre este assunto. Esta
palestra se intitula “Erros que um bom corretor comete e o faz perder vendas”.
Um destes erros é falar demais, sendo que isto compreende falar mais coisas do
que deveria falar ou falar na hora errada, ou continuar argumentando depois que
a venda já está feita.
Quem continua
vendendo depois da venda feita, acaba comprando de volta.
Fonte - Redimob
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