Novo
perfil do corretor
Hoje falaremos sobre um novo conceito de atuação do
corretor no mercado imobiliário.
Sabemos que o corretor faz a aproximação entre o
comprador e o vendedor para a negociação do imóvel e prepara toda documentação,
tanto no aspecto contábil quanto jurídico, para a finalização da operação.
Hoje, o consultor moderno tem grande preocupação em fazer
um atendimento objetivo, isto é, ele procura ver as oportunidades com os olhos
dos clientes, analisando todos os aspectos positivos e negativos do produto e
procurando alternativas viáveis e benéficas para o bem.
Nesta caminhada de competência, devemos destacar que o
profissional além de estudar bastante, deve se manter atualizado com o que está
acontecendo de novo dentro desta área, fazendo cursos, participando de círculos
e associações de classe. Por ser um mercado muito dinâmico, é muito
interessante estar interagindo também no convívio social.
Como diz o ditado, “a primeira impressão é a que fica”, é
de grande importância que o profissional tenha uma boa aparência, seja educado,
saiba mais ouvir do que falar pois, segundo algumas pesquisas, o cliente
prefere dizer sobre sua necessidade e obter respostas objetivas. Desnecessário
dizer que nos primeiros contatos sejamos bastante formais, com o foco nos
interesses do cliente, controlar a ansiedade, ser bastante natural e empático,
que desta forma a interlocução será agradável e muito produtiva.
Analisar e
procurar entender o máximo sobre legislação imobiliária, código do consumidor e
normas da imobiliária tais como: o que é
uma opção de vendas, opção de locação, ficha do imóvel, ficha do fiador, titulo de capitalização, enfim toda
a documentação que envolve o cliente e o bem, informações estas que alimentam o
banco de dados da Imobiliária que por sua vez será transportado para a mídia,
laudas nos jornais, site e divulgações televisiva.
Um bom corretor deve conhecer os imóveis que estão à
venda, o que o bairro oferece em termos de equipamento comunitário e de
atendimento social como; farmácias, hospital, supermercados e vias de acesso.
Enfim, estar muito bem preparado para as indagações, objeções e ter um perfeito
controle sobre a situação, com posicionamentos claros e definidos.
Para finalizar este nosso encontro quero acrescentar que
a venda, angariação e a prospecção será revertida em um resultado benéfico para
ambos os lados, trazendo a satisfação e realização de todos.
Muito obrigado, estou à disposição para maiores informações
nos endereço abaixo:
Chico Limoli
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